当全球消费商场仍在慎重前行时，一只只小玩具却在2024年划出令人惊叹的增加曲线——泡泡玛特以130.4亿元营收、185.9%净利润增加的成绩答卷，不只创下本身树立十四年来的最佳战绩，更成为新消费赛道穿越周期的现象级样本。
从潮玩符号到日子方式品牌
2024年，泡泡玛特战绩辉煌。财报显现，2024年泡泡玛特完成营收130.4亿元，同比增加106.9%，经调整净利润34亿元，同比增加185.9%。其间，我国内地营收79.7亿元，同比增加52.3%。泡泡玛特在内地净增38家线下门店，门店总数从上一年底的363家增至401家，机器人商铺新增110台，机器人商铺总数从上一年底的2190家增至2300台。
前期，泡泡玛特吸纳了三丽鸥”无内容IP”的容器化思想，将Molly、Labubu等形象打造为可塑性极强的文明符号，奠定了潮玩商场的根底。在2018年，单个价格59元的Molly，一年就能卖400万个，完成2亿多元的出售额。2024 年，The Monsters系列IP（闻名的Labubu就归于该系列）带来了 30 亿元的收入，相关收入同比增加了 726.6%。
近年来，泡泡玛特正在推进内部创造与外部协作并行。例如，暗黑美学风格的Skullpanda系列不只成为商场的爆款，更延伸至主题展览、周边产品等范畴，乃至与影视公司协作推出动画短片，将IP形象转化为故事化内容。与此一起，新锐IP如HACIPUPU、Zsiga等经过旗下规划师途径PDC孵化，进一步丰厚了IP矩阵的多样性。
2023年9月，泡泡玛特学习迪士尼的IP全场景浸透逻辑，在北京市区内开设了占地4万平方米的“泡泡玛特乐土”。2024年8月，“MOLLY的甜品屋”正式开业，以乐土为中心场景探究IP新业态。9月，ZIMOMO大领袖之舞风行交际媒体，强势破圈。上一年冬天，乐土还经过强化运营体会成功完成旅行冷季期间客流大幅增加。
该公司乐土事务总裁胡健表明，经过一年半时刻的运营，泡泡玛特城市乐土体现远超预期。2024年，该乐土京外游客同比增加52%，非亲子游客挨近50%。据悉，城市乐土将在2025年针对约三分之二的区域进行从头规划规划，城市乐土二期工程也在同步规划中，估计下一年开端施工。
快速增加的出海曲线
泡泡玛特真实敏捷开展的是在海外商场。依据该公司2024年财报，到2024年12月，泡泡玛特在全球530多家门店中，有超越130家坐落我国大陆以外区域；在2490多家机器人商铺中，有超越190台也在我国大陆以外。2024年，其非我国大陆区域的营收增加了375%，到达50.7亿元人民币，占其130.4亿元总营收的近40%。
泡泡玛特在越南的工厂已经在2024年头投产，完成了出产、制作、运营、出售、安排的本地化。在海外线上途径，其主要收入来历则是独立站、Shopee、TikTok途径。
在泰国街头，泡泡玛特备受欢迎。曼谷的每一家门店，门口都是人潮涌动。一款国内价格99元的盲盒，在泰国最高竟然被炒到700元。2024年7月，泡泡玛特入驻巴黎卢浮宫，成为首个进驻该地的我国潮玩品牌。Labubu变身为卢浮宫名画主角规划的冰箱贴，只在坐落卢浮宫旁商场中的泡泡玛特店才售卖。
与此一起，泡泡玛特在越南、印度尼西亚、菲律宾、意大利、西班牙五个国家开设了首家线下门店，进一步增强了世界影响力。
2024年，泡泡玛特初次将海外事务划分为四大区域。其间，东南亚商场以24亿元的营收领跑；东亚及港澳台区域完成营收13.9亿元；北美商场营收为7.2亿元；欧澳及其他商场营收为5.5亿元。年报发布后，泡泡玛特创始人兼CEO王宁指出，世界化运营正在成为公司的第二增加曲线，并表明看好北美商场的潜力。
心情消费合理当时
一直以来，泡泡玛特都会在其官方网站或交际媒体上共享旗下艺术家的个人简介，并发布旗下玩偶人物的布景故事和更多相关内容，企图与顾客树立更深层次的联络。在盲盒消费的潜力被发掘殆尽，其又经过主题乐土、手游、MEGA雕像等多元业态构建情感衔接，将产品从静态玩具晋级为情感载体。
2024年6月27日，泡泡玛特首款自研手游《愿望家乡》正式上线，游戏上线后敏捷登顶iOS免费榜。公测前该游戏全网预定量超越500万。王宁曾明确指出，《愿望家乡》并非寻求短期利益，而是旨在与主题乐土等线下事务彼此交融，进一步强化IP与粉丝之间的情感枢纽，从而为IP的久远开展注入新的生机。
在快节奏日子下，年轻人热心为心情价值买单，泡泡玛特正借此推出很多衍出产品，满意顾客等待感、成就感等心情需求 。一起，泡泡玛特树立会员系统，以会员专属福利如生日徽章、许愿贺卡、限制徽章、特权萌盒购买资历等，增强会员情感衔接和归属感，让会员在享用心情消费的一起，提高对品牌忠诚度，进一步影响为心情消费的志愿。
到2024年12月31日， 泡泡玛特我国内地累计注册会员总数为4608.3万人，全年新增注册会员1172.9万人。会员奉献出售额占比92.7%，会员复购率49.4%。
有人或许会说泡泡玛特是在假势而起。但是，也可以说它是在引领潮流。虽然上一年国内经济增加放缓，但泡泡玛特引领的“谷子”（以人物为根底的周边产品和保藏玩具）商场却继续火爆。估计到2026年，我国的潮玩职业零售额将超越1100亿元人民币，与2015年8.9亿美元的零售额比较，增加幅度超越1500%。在全球范围内，玩具和人偶商场的市值估计将从上一年的260亿美元增加到2034年的490亿美元。
凯度顾客指数我国区总经理李嵘女士告知动点科技：“泡泡玛特的成功虽获益于心情消费的兴起，但其真实的护城河在于系统化的产品内核构建才能。心情消费为品牌供给衔接窗口，但其护城河的实质在于将情感价值转化为结构性优势——经过产品立异树立顾客心智中的不行代替性，这正是泡泡玛特差异于短期心情型品牌的中心。”
总结
泡泡玛特2024年的爆发式增加，在全球商场验证了我国新消费品牌的晋级途径。但面临全球商场竞争加重和顾客审美迭代，怎么保持IP的继续立异力、平衡快速扩张与运营质量，将成为这家潮玩巨子穿越下一个增加周期的要害检测。